轉戰內貿是不得已
上海旨吉國際貿易公司是一家民營企業，以往包括床罩、床單、枕頭、枕巾等在內的家紡產品百分之百銷往海外。這次參展，租用了四個標準展位，氣勢不小。該公司參展的一位女士坦言，他們公司過去從不接觸國內市場，現在出口生意實在難做，也是不得已的辦法，“總要找一條出路嘛?！北本N美經貿公司是一家生產銷售不銹鋼餐具的企業，各種款色帶有彩繪陶瓷手柄的不銹鋼餐具非常漂亮。參展人員告訴記者，他們公司的餐具可與國內市場上看到的韓國產同類餐具媲美，過去生產的九成產品內銷，一成出口。去年下半年起，出口越來越難，利潤空間越來越小。企業總是追逐利益的，既然賺不了什么錢，又那么費力，公司決定基本上不做出口，把全部精力投放到國內市場上。
適應陌生環境不簡單
對于長期從事出口貿易的企業來說，突然間進軍國內市場，并不是一件容易的事。一些參展人員認為，隔行如隔山，看人挑擔不吃力，弄不好，華麗轉身轉不了，倒有可能扭傷腰。
安徽鴻潤集團是以出口羽絨被等家紡產品為主的大型企業，據該集團外銷員姚漢東介紹，過去集團出口占全部銷售量的9成以上，今年降了下來，目標是占85%，其余在國內銷售。但做慣了外貿，對內銷真的是兩眼一抹黑，其中的行規和潛規則弄不清楚，以致處處碰壁。他嘆苦經說，國內市場最大問題是不規范，如假冒我們的品牌、以次充好、拖欠款和三角債等。旨吉公司參展人員也被國內市場上的某些做法弄得一頭霧水。她說，我們這次參展的主要目的是尋找各地代理商，雖然接觸了十幾個，但由于國內信用體系建設沒有跟上，很難了解這些代理商的真實情況。如果隨隨便便把貨物交給這些代理商，很有可能貨賣完了，貨款卻討不回來。
知己知彼才能走出困境
去年下半年以來，由于受人民幣持續升值、能源原材料漲價、勞動力成本上升、出口退稅率不斷下跌、美國次貸危機和國際市場需求不振等諸多因素影響，國內不少企業尤其是勞動密集型產品生產企業出口困難。面對困難，企業紛紛出招，其中包括轉攻國內市場。一些參展商認為，出口轉內銷是克服困難的招數之一，但只有清醒地了解自己、了解外部世界，才能逐步走出困境。
上海晟達紡織品公司是一家從事羊毛毯、棉毛服裝等產品生產出口的企業。面對各種困難，這家企業仍然咬定出口不放松，至今出口仍占全部產量的百分之百。該公司參展人員余小姐倒是蠻坦率，她認為他們公司對自己的能力和國際市場比較熟悉，有應對困難的辦法。因此，當多數企業難以支撐時，他們公司出口額、銷售利潤率都沒下降，他們對未來前途充滿信心。由此可見，出口轉內銷并非包治百病的靈丹妙藥，其中的關鍵在于知己知彼，一切從實際出發，而不是盲目跟風。
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